Cos'è una landing page? Una guida completa con esempi

Questo post è stato aggiornato il 18 agosto 2024.

Una landing page è una pagina web indipendente, a cui si accede da un’email, da un inserzione o da altre risorse di marketing online. È una parte fondamentale del marketing digitale ed è progettata per incoraggiare gli utenti a compiere un’azione specifica. Uno dei tipi più popolari di landing page è la landing page per la generazione di lead B2B, il cui scopo è quello di acquisire lead e le relative informazioni di contatto.

Strumento fondamentale per la promozione del tuo brand, le landing page sono estremamente efficaci nel favorire le conversioni. Usando Wix per progettare le tue landing page puoi targetizzare con precisione il tuo pubblico e accompagnarlo nel funnel di vendita.

Il marketing online può essere il miglior alleato degli imprenditori. Quando lanci la tua attività online, avrai bisogno di una efficace strategia di marketing digitale che veicoli perfettamente il messaggio del tuo brand e lo promuova su diversi canali. Andiamo quindi ad esaminare più da vicino uno degli strumenti più efficaci per farlo: la landing page.

In questo articolo, spiegheremo cos’è una landing page, come creare una landing page e alcune linee guida per realizzare la tua. 

Una landing page è la pagina che le persone visitano per scoprire di più sulla tua attività dopo aver visto una tua campagna di marketing o pubblicitaria online. Questa pagina non va confusa con una splash page o un microsito, poiché è una pagina web autonoma, progettata per invogliare gli utenti a cliccare su una chiamata all’azione (o call to action, CTA) strategica, come “Inizia ora”, “Iscriviti” o “Acquista ora”. Queste pagine sono caratterizzate da una CTA chiara e mirata, un design essenziale e contenuti personalizzati che rispondono all’intento e all’interesse del visitatore. Le landing page hanno un unico obiettivo, che generalmente è la conversione o la generazione di lead. Questo preciso orientamento le rende altamente efficaci e riduce i costi associati all’acquisizione di lead e alle vendite.

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Le landing page sono note con diversi nomi, tra cui pagine di acquisizione dei lead, pagine di generazione di lead o pagine di destinazione.

Il concetto di landing page risale alle prime campagne di marketing a risposta diretta, dove i marketer indirizzavano traffico mirato verso pagine specifiche per massimizzare le conversioni. Da allora, le landing page si sono evolute dalle tradizionali inserzioni pubblicitarie stampate alle campagne di marketing digitale, e oggigiorno pervadono tutti i canali di marketing digitale delle aziende.

Spesso, si fa confusione tra homepage e landing page. La differenza principale tra le due è che le landing page sono utilizzate per promuovere una singola strategia di marketing o un obiettivo di vendita, mentre una homepage è multiforme e può avere diverse pagine: una pagina “Chi siamo”, una galleria di immagini, un negozio online e altro ancora. Al contrario, una landing page fornisce solo le informazioni essenziali che indirizzeranno gli utenti verso il raggiungimento dell'obiettivo desiderato.

Puoi pensare alle landing page come pagine senza link aggiuntivi, che potrebbero sviare i visitatori dalla CTA. Di conseguenza, gli utenti che vi approdano non hanno altra scelta se non uscire dalla pagina o compiere l’azione richiesta.

Altre differenze principali tra una landing page e una pagina web includono:

Per farti capire ancora meglio la differenza tra le due, eccoti un esempio di ciascuna qui sotto:

Modello di homepage:

Modello di landing page:

Puoi creare la tua landing page utilizzando un template per landing page gratuito già pronto. Tutti questi template sono stati creati da designer professionisti e da esperti di marketing, quindi sono perfetti per far crescere le tue conversioni e generare vendite. Inoltre, sono completamente personalizzabili, e puoi adattarli al tuo logo aziendale, ai colori del tuo brand, e così via. Puoi anche decidere di progettare due pagine diverse e vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico.

Ricorda solo che qualsiasi landing page tu decida di creare, devi trasmettere con essa il valore aggiunto del prodotto o servizio che offri. I tuoi potenziali clienti ti daranno le loro informazioni di contatto o effettueranno un acquisto da una landing page solo se credono che ciò che vendi o proponi possa essere loro utile.

Ora che sai cos'è una landing page e come crearne una, è il momento di parlare dei due principali tipi di landing page:
 

Quando scegli il tipo di landing page più adatto a te e al tuo business, pensa ai tuoi obiettivi. Vuoi raccogliere informazioni per ottenere più contatti? Vuoi vendere qualcosa in esclusiva? Vuoi raccogliere RSVP per un evento? Concentrarsi direttamente su questo obiettivo ti aiuterà a creare una pagina perfetta per le tue esigenze.

Le landing page giocano un ruolo fondamentale nelle strategie di marketing digitale offrendo ai visitatori un’esperienza personalizzata e aumentando la probabilità di raggiungere gli obiettivi di marketing o business pianificati. Tra i principali vantaggi che offrono troviamo:

A prescindere dai tuoi obiettivi, ci sono diversi modi per raggiungerli usando una landing page.

Una landing page è particolarmente utile per:

Letture bonus:

Esaminiamo gli elementi essenziali da includere in una landing page:

Hai meno di 20 secondi per convincere il tuo pubblico a rimanere sufficientemente a lungo per scoprire qualcosa dalla tua landing page. Il design è lo strumento più importante per farlo. Immagini o video aggiungono contesto e rendono la pagina più coinvolgente

Dato che i clienti di solito scorrono le landing page piuttosto rapidamente, è possibile che leggano solo i titoli prima di decidere se rispondere alla tua CTA. Per questo motivo, i titoli devono essere diretti, allettanti e brevi. Un titolo deciso e chiaro cattura immediatamente l’attenzione dell’utente e comunica la proposta di valore. Questa sarà la parte più impegnativa della creazione della tua landing page, perché dovrai convincere l’utente che la tua offerta offre valore con 3-7 parole

Assicurati di aggiungere una descrizione concisa e chiara che spieghi il prodotto o il servizio e i vantaggi per l’utente

Le call to action, ovvero gli inviti utilizzati per incoraggiare i lettori a compiere un’azione specifica, in genere contengono da due a quattro parole. “Iscriviti ora”, “Inizia la prova gratuita”, “Scopri di più” e “Richiedi una demo” sono alcuni buoni esempi

Questa dovrebbe essere la sezione più dettagliata della tua landing page. È qui che puoi fornire ulteriori informazioni ai lettori interessati che vogliono scoprire di più sulla tua offerta. Ricorda di scrivere un riepilogo semplice. Piuttosto che scendere nel dettaglio, sfrutta lo spazio per sottolineare i vantaggi specifici che gli utenti otterranno cliccando sul tasto CTA

Non aspettarti che i lettori ti credano sulla parola. Includi testimonial, recensioni e riconoscimenti nella tua landing page per dimostrare ai lettori che le tue affermazioni sono valide e che i tuoi clienti traggono realmente vantaggio dalle funzionalità menzionate

I lettori che arrivano in fondo alla pagina probabilmente sono quelli davvero interessati alla tua offerta, quindi la frase di chiusura deve dare loro la spinta finale per cliccare sul tasto CTA. Non deve essere necessariamente lunga e, per chiudere il tutto, sono sufficienti un titolo e una CTA efficaci

Mentre sviluppi la tua campagna, ricorda queste linee guida per creare la landing page perfetta per il tuo business:

1. Esegui test A/B

Le landing page offrono la possibilità di sperimentare, il che può portare a una migliore esperienza utente e a tassi di conversione più elevati. Con i test A/B, puoi testare titoli, formati, design e CTA per capire quali funzionano meglio. Per esempio, puoi usare un test A/B per determinare se il tasto CTA debba mostrare “Acquista ora” o “Inizia”, in base al tasso di conversione ottenuto nei test. Musatova consiglia di ricorrere a Google Optimize o Hotjar per i test A/B.

2. Riduci al minimo la navigazione

Evita di inserire un menu di navigazione. Il tuo obiettivo è quello di tenere i visitatori sulla pagina, senza spostare la loro attenzione altrove. Allo stesso modo, limita i link interni, in modo da indirizzare gli utenti alla CTA, piuttosto che portarli su un'altra pagina. Assicurati di mantenere contenuto e navigazione essenziali. Meno link ci sono più aumenteranno le conversioni
 

3. Massimizza la leggibilità

Testi troppo lunghi possono annoiare, sopraffare o distrarre i visitatori. Rendendo il testo breve, scorrevole e sfruttando in maniera equilibrata gli spazi bianchi, catturerai l'attenzione del tuo pubblico, portando i loro occhi direttamente alla CTA. La landing page non è il posto giusto per contenuti lunghi e creativi. Potrai dar libero spazio al tuo estro narrativo nel tuo blog. Ogni parola presente nella landing page deve servire a uno scopo molto specifico, cioè quello di portare il tuo pubblico a cliccare sulla CTA
 

4. Sii coerente

I potenziali clienti saranno indirizzati alla tua landing page tramite un annuncio (in una email, sui social media o dai risultati di ricerca di Google). Per evitare confusione durante il passaggio dal punto A al punto B, assicurati che il contenuto del tuo annuncio corrisponda a quello della tua landing page. La coerenza non riguarda solo il testo, ma si estende anche al carattere e ai colori utilizzati. Tutto dovrebbe essere in linea col tuo branding e avere caratteristiche simili a quelle della tua homepage. Questo permetterà al tuo pubblico di muoversi semplicemente attraverso il funnel di marketing che hai creato con la minima distrazione
 

5. Fai risaltare la CTA

La tua landing page dovrebbe avere una CTA che sia in evidenza. Per questo, usa per la tua CTA un linguaggio chiaro e diretto, e un tasto che contrasti visivamente con lo sfondo. Posiziona il tasto CTA più volte nella landing page per dare ai visitatori la possibilità di cliccarci sopra indipendentemente da dove si trovano
 

6. Punta a mercati specifici

Una landing page efficace si rivolge a potenziali clienti in una fase specifica del funnel di marketing. Per questo motivo, il contenuto della tua pagina deve essere in linea con l'intento del tuo pubblico. Una volta che hai classificato i tuoi lead, puoi anche progettare più landing page dedicate a diversi gruppi di potenziali clienti
 

7. L'azione richiesta dovrebbe essere chiara e semplice

se lo scopo della tua landing page è quello di raccogliere informazioni di contatto o effettuare una vendita, tutti i moduli dovrebbero essere brevi e richiedere solo le informazioni essenziali. Quando raccogli informazioni di contatto, limitati a un nome, un indirizzo email e una o due brevi domande necessarie per le tue campagne di marketing. Se il tuo obiettivo è che i visitatori effettuino un acquisto, il modulo dovrebbe essere chiaro e contenere poco testo, per ridurre qualsiasi opportunità di confusione
 

8. Concentrati sul consumatore

Il contenuto della tua landing page dovrebbe concentrarsi prevalentemente sul consumatore, non sulla tua azienda. Invece di parlare di quanto sia fantastica la tua azienda e di tutti i suoi successi, dirigi l'attenzione del pubblico sui vantaggi offerti ai tuoi clienti
 

9. Posiziona il contenuto più importante “above the fold”

Non obbligare i visitatori a scorrere tutta la pagina, per effettuare un’azione. Metti almeno un tasto CTA nella parte superiore della tua pagina, dove è immediatamente visibile e immediatamente cliccabile. Anche altri elementi chiave della tua landing page, come l'immagine e il titolo, dovrebbero trovarsi in questa parte della pagina
 

10. Rendi la tua landing page mobile-friendly

Assicurati che la tua landing page non solo sia fruibile su qualsiasi dispositivo, ma che si carichi anche rapidamente. Una buona parte del tuo traffico verrà dalla navigazione su mobile, e questi visitatori difficilmente compiranno l’azione da te suggerita, se la pagina appare male su uno schermo più piccolo o se si carica troppo lentamente

11.  Usa template per landing page

La maggior parte dei migliori landing page builder offre template per landing page studiati appositamente per accelerare il processo di creazione. Si tratta di template realizzati da designer professionisti ed esperti di marketing e sono quindi concepiti per favorire le conversioni e le vendite. È inoltre possibile personalizzare completamente tutti i template per adattarli al meglio al tuo branding e hai l’opportunità di progettare due pagine diverse e vedere qual è la più efficace per il tuo pubblico target.

Ora arriviamo alla parte divertente: portare i visitatori alla tua landing page in modo che possano compiere l’azione che vuoi.

Ecco quattro modi principali per far crescere il traffico verso la tua pagina:

Essendo una delle piattaforme principali dove coinvolgere il tuo pubblico di riferimento, i social media sono il primo luogo utile per iniziare a promuovere la tua landing page. Che si tratti di Facebook, LinkedIn, Twitter o Pinterest, cogli l'occasione per creare un post accattivante, con un link alla tua landing page. In questo modo, ti rivolgerai a persone che sono già interessate al tuo brand e porterai traffico di qualità sulla tua pagina.

L'email marketing rimane uno dei metodi più efficaci per attrarre traffico verso la tua landing page. Per questo motivo, accompagna la tua promozione sui social media con una campagna email da inviare alla tua lista di contatti.

Se riesci a trovare l'oggetto dell'email, le immagini, il layout e il testo giusti, la tua landing page otterrà un notevole aumento delle visite in entrata. Se non sai da dove iniziare, dai un'occhiata alla nostra guida stilata da esperti di email marketing.

Porta più visitatori sulla tua landing page ottimizzandola in modo che si posizioni in alto nei risultati dei motori di ricerca, come Google. Più in alto è il tuo contenuto, più persone cliccheranno sul tuo link.

Puoi farlo aggiungendo una combinazione di parole chiave strategiche alla tua landing page. Per capire quali parole chiave utilizzare, puoi fare delle ricerche su strumenti dedicati alla SEO come Ahrefs o Semrush. Assicurati di includere queste parole o termini nel tag title, nella meta descrizione e in qualsiasi intestazione della tua pagina.

Creare un sito web con Wix significa poter personalizzare la SEO on-page, compresi i meta tag, gli slug URL, i tag canonici e altri elementi della pagina.

Le intestazioni, per esempio, non servono solo ai fini della leggibilità, ma sono parte del linguaggio HTML che Google legge per determinare quali siti web classificare e come. Quando Google analizza il contenuto di un sito web, usa le intestazioni per aiutarsi ad analizzare le informazioni di un sito o di una pagina web.

Le intestazioni sono disposte in una gerarchia da H1 a H6, e sono un modo per dare priorità al contenuto della tua pagina. H1 è usato per il titolo della pagina, che Google analizza per primo per determinare l'argomento generale del tuo sito. Ecco perché è importante inserire la tua parola chiave principale nel titolo H1 e accertarti che descriva esplicitamente il contenuto della tua pagina.

Inoltre, una landing page manterrà qualsiasi autorità SEO accumulata nel tempo. Per esempio, se crei una landing page per una campagna di marketing stagionale, tieni la pagina attiva e funzionante anche dopo la fine della campagna. Potrai riutilizzare lo stesso URL quando è il momento di rilanciare la campagna. Tutto quello che dovrai fare sarà aggiornarne il contenuto.

Il marketing sui social media, via email e la strategia SEO sono modi gratuiti per attirare traffico verso la tua landing page. Tuttavia, se pensi di aver bisogno di una spinta aggiuntiva, puoi pensare di promuovere la tua landing page tramite annunci a pagamento. Targettizzando il pubblico in base a interessi e dati demografici, puoi assicurarti che la tua landing page venga vista dalla nicchia giusta di pubblico.

In base agli obiettivi della tua campagna, puoi scegliere di diversificare i tuoi sforzi pubblicitari o concentrarti su una sola di queste opzioni. Qualunque cosa tu decida di fare, assicurati di monitorare costantemente i tuoi risultati in modo da poter adattare la tua campagna di conseguenza.

Per capire meglio come mettere in pratica queste strategie, dai uno sguardo a questi esempi di landing page di successo per vedere come altre aziende hanno strutturato le loro landing page.

In quanto leader mondiale fra i software di sondaggi e inchieste, SurveyMonkey ha progettato una landing page che presenta due opzioni al suo pubblico: “Passa a Premium” e “Iscriviti gratis”. La CTA è accompagnata da una breve frase che descrive il prodotto: Funzionalità di voto e sondaggio per carpire opinioni e ottenere risultati in pochissimo tempo.

L’abbondante spazio bianco aiuta i lettori a seguire il contenuto senza distrarsi. Continuando a scorrere la pagina, vedrai che SurveyMonkey fornisce solo le informazioni essenziali, compresi i prezzi dei tre piani più popolari e un modulo di contatto per ricevere una demo. Il modulo richiede informazioni minime, tra cui nome, indirizzo email aziendale, titolo professionale e nome dell'azienda.

Tipalti è una società finanziaria B2B che ha progettato una landing page per raccogliere nuovi contatti. I visitatori sono immediatamente accolti da un modulo per raccogliere informazioni di contatto insieme a un grande tasto giallo che contiene la principale CTA, “Ottieni una demo gratuita”.

L'azienda mantiene elementi del suo branding, compresi i colori, il carattere e il logo, in tutta la pagina, per rimanere coerente con i suoi sforzi di marketing. Scorrendo in basso, noterai che in evidenza ci sono i motivi per cui scegliere il loro servizio, comprese le raccomandazioni con le foto di ogni cliente. Vedrai anche che i tasti CTA sono presentati più volte, dando ai visitatori molteplici opportunità di ottenere una demo.

Miro è uno strumento di collaborazione online che permette ai team di creare schede visive per pianificare progetti e compiti. Entrando in questa landing page, si viene accolti da un video che mostra le funzionalità di questo strumento. Senza bisogno di cliccare su play, il video mostra un'anteprima di come funzionano le schede di progetto. Questo cattura immediatamente l'attenzione e coinvolge lo spettatore.

La CTA, “Inizia subito”, si trova a sinistra, circondata da un abbondante spazio vuoto che costringe la tua attenzione verso il tasto. Scorrendo in basso, noterai che il sito presenta alcuni dei maggiori clienti di Miro e mostra i principali vantaggi nell'uso del prodotto. Questo design, semplice ma accattivante, è un eccellente esempio di landing page di successo.

Upwork è una piattaforma di freelance che fa incontrare i freelance e le aziende che vogliono assumerli. Questa particolare landing page si rivolge alle aziende che cercano dei freelance da assumere per lavori indipendenti. “Inizia subito”, la CTA principale, si trova due volte nella parte alta della pagina, rendendo facile per chi legge cliccare e completare l’azione richiesta.

I colori del brand, verde e bianco, sono accompagnati da una lista di clienti importanti, dai vantaggi di assumere qualcuno con Upwork e dalle testimonianze degli utenti riportate in fondo. La striscia nella parte superiore della pagina presenta l'immagine di una dei migliori freelance di Upwork, aiutando a stabilire una connessione più personale con l'azienda.