Come vendere magliette online: la guida completa per il 2024

Questo post è stato aggiornato il 20 novembre 2023.

Non c'è niente di meglio di una t-shirt. Questo capo, oltre a essere facile da indossare, esprime in modo unico la nostra individualità, il nostro umorismo e il nostro stile.
 

Per i commercianti online, il mercato delle t-shirt è in crescita: nel 2021, il mercato globale della stampa di magliette personalizzate è stato valutato a 3,9 miliardi di dollari e, secondo Grand View Research, entro il 2030 dovrebbe raggiungere un valore di 9,18 miliardi di dollari.
 

Non c'è da stupirsi, quindi, che questo capo di abbigliamento universale abbia attirato la tua attenzione, facendoti pensare che vendere magliette online potrebbe essere uno dei modi migliori e più veloci per entrare nel settore della moda.

Non solo oggi è più facile che mai trovare una piattaforma di eCommerce per aprire un negozio online con servizi di print on demand (o POD) e strumenti integrati per espandere la propria attività, ma anche avviare questo tipo di attività non richiede necessariamente un grande investimento iniziale: si può iniziare a vendere magliette online personalizzate rapidamente e con costi minimi.

Continua a leggere e scopri come vendere magliette online.

Una piattaforma professionale di ecommerce offre ai tuoi clienti uno strumento necessario per completare l'acquisto e da visibilità al tuo brand e alla sua filosofia.

Dai vita alla tua attività di vendita di magliette online creando un sito ecommerce personalizzato che rappresenti il tuo brand. Scegli una piattaforma che ti permetta di integrare facilmente il tuo negozio con i servizi di POD, di personalizzare l’interfaccia del tuo sito e di gestire i tuoi ordini.

Inoltre, vorrai avere delle integrazioni con i canali di vendita più popolari, come Amazon ed eBay, e con i canali dei social media, come Facebook e Instagram.

Ecco altri fattori importanti da considerare prima di iniziare:

Una volta scelta la piattaforma, inizia a creare il tuo negozio online, senza dimenticare questi passaggi essenziali:

Per saperne di più leggi: Come aprire un negozio online in 10 passaggi

Se vi state chiedendo cos’è il print on demand (o POD), è una forma di dropshipping che permette di realizzare e vendere magliette online (e altri prodotti) personalizzabili senza l’incombenza di gestire l'inventario, l'evasione o la spedizione degli ordini.
 

I negozi Wix che scelgono di vendere magliette, o altri prodotti, in dropshipping tendono ad avere successo in media il 15% più velocemente di altri rivenditori online. E nel primo trimestre del 2021, i negozi Wix che utilizzano il POD sono cresciuti del 529,4% rispetto all'anno precedente.

Il POD è infatti un ottimo modo per iniziare a lavorare senza aumentare i costi o impegnare troppe risorse. Per esempio, la fattoria a conduzione familiare Little Tail Farms, che offre tour e soggiorni in fattoria, utilizza il POD per vendere articoli con il logo della fattoria e ottenere così ulteriori entrate.
 

Se hai deciso di vendere magliette online dovrai collegare il tuo eCommerce a un servizio di POD affidabile come Modalsyt, Printful o Printify.

Molti di questi servizi offrono un servizio per generare dei mockup che ti permettono di posizionare il tuo design sulle magliette e di vedere come apparirà alla fine. Potrai poi utilizzare queste immagini dei tuoi prodotti sul tuo sito web per mostrare ai clienti esattamente cosa comprano.
 

Con il modello di vendita POD, una volta ricevuto un ordine, l’azienda partner stamperà le magliette e le spedirà direttamente ai tuoi clienti.

Sebbene l'utilizzo di un servizio di POD possa essere il modo più veloce per iniziare a vendere magliette online, esistono molte strade alternative, come l'approvvigionamento presso fornitori locali e la produzione in proprio. Quindi non ti resta che scegliere il modello di business più adatto a te.

Se scegli di procurarti le magliette tramite produttori locali o internazionali, prenditi un po' di tempo per studiare il la catena di approvvigionamento e capire meglio come avviare una linea di abbigliamento. Alcuni imprenditori utilizzano il POD per testare il mercato o per affermare il proprio marchio prima di passare a fornitori specifici.

Con miliardi di magliette vendute in ogni negozio, perché i clienti dovrebbero comprare proprio le tue? La risposta è: perché hai creato il prodotto appositamente per loro.

Per iniziare, definisci il tuo cliente tipo e cerca di capire di cosa ha bisogno o cosa desidera. Cerca un pubblico di nicchia a cui rivolgerti sulla base dei tuoi interessi e delle tue passioni personali. C'è un gruppo specifico con il quale ti identifichi? Sei un fan accanito di una squadra sportiva, di un programma televisivo, di un film, di un VIP specifico? Hai una certa posizione politica o fai parte di un particolare movimento?

Oppure, scopri la tua nicchia facendo una ricerca sulle ultime tendenze. A cosa si interessano e di cosa parlano le persone? Utilizza Google Trends per scoprire quali termini di ricerca sono di tendenza nel tuo paese o area geografica e utilizza queste informazioni per ispirare o confermare la tua scelta di una specifica nicchia di mercato.

Una volta definito il pubblico target di riferimento, cerca di conoscerlo meglio tramite canali come:

Per saperne di più leggi: Cosa vendere online: 18 idee per il tuo eCommerce

Fai notare le tue magliette con design originali. Sfrutta le tue t-shirt per mandare un messaggio, raccontare una storia o mostrare un aspetto della personalità del tuo brand, con un design semplice e di tendenza.

Per esempio, Modern Magnolia vende magliette stampate a mano con illustrazioni e slogan che si rivolgono a un ampio pubblico femminile. Le sue magliette hanno un carattere fortemente americano (con un tocco di umorismo) e si rivolgono a un pubblico di nicchia come genitori, appassionati di musica e amanti degli animali.

Fortunatamente, non serve essere un artista per creare un design originale. Un design semplice ma trendy può attirare molti clienti, usa dei modelli preesistenti offerti da alcuni servizi di POD, da Canva o dal logo maker gratuito di Wix. In alternativa, se non vuoi creare un design da solo, trova un grafico professionista su una delle seguenti piattaforme, e chiedigli di creare un design per te:

Nota che ogni servizio di POD ha requisiti diversi per le immagini da usare. Leggili attentamente per garantire che il tuo design venga stampato correttamente e con la massima qualità. Per esempio, Printful ha i seguenti requisiti:

A nessuno piace una t-shirt che veste male e con una grafica di scarsa qualità.

Sia che tu decida di utilizzare servizi di POD o che ti procuri le magliette in modo indipendente, assicurati di testare i tuoi prodotti. Cerca di vendere un prodotto che soddisfi i tuoi standard di qualità e che venga stampato esattamente come vuoi tu.

Prova anche i passaggi del processo di acquisto come se fossi un cliente. Acquista le magliette dal tuo sito web, annotando eventuali problemi in fase di pagamento, spedizione, imballaggio e altro. Mentre testi il tuo prodotto, tieni conto di quanto segue:

La maggior parte dei fornitori offre magliette in cotone normale e cotone filato ad anelli. Alcuni utilizzano cotone biologico, coltivato senza l'uso di pesticidi, erbicidi o fertilizzanti chimici. Ecco cosa considerare nella scelta dei materiali.

Se il tuo brand è sostenibile, vale la pena di scegliere produttori di t-shirt o servizi POD che offrano t-shirt in cotone biologico o in tessuti riciclati, come scarti di cotone e poliestere riciclato. È probabile che queste opzioni abbiano un prezzo unitario più alto, ma gli acquirenti potrebbero essere disposti a pagare di più per le opzioni più ecologiche.

Considera anche le opzioni di taglia che offrirai ai clienti. Vuoi creare un brand di magliette che includa le taglie e che sia accessibile a tutti? O forse, per il momento, hai deciso di limitare il tuo inventario e specializzarti in magliette per una particolare gamma di taglie?

In breve, tratta i tuoi clienti come vorresti essere trattato. Assicurati che il tuo prodotto sia fatto bene in modo che i tuoi clienti continuino a tornare sul tuo negozio e diventino ambasciatori del tuo brand.

È sempre una buona idea chiedere una seconda opinione. Una volta scelto il design e il modello per le tue magliette, è necessario assicurarsi che il tutto sia perfetto quando viene realizzato.

Utilizza un generatore di mockup per visualizzare l'aspetto dei tuoi design sui prodotti prima della stampa. Poi, prenditi del tempo per scrivere delle descrizioni prodotto accattivanti che dicano ai tuoi acquirenti tutto ciò che devono sapere sulle tue magliette. Inserisci tutte le specifiche del tuo prodotto, i dettagli sulle taglie, le istruzioni per la cura e la storia che sta dietro al tuo design. Alcuni servizi di POD forniscono delle descrizioni prodotto predefinite che possono essere modificate e personalizzate.

Pubblica il mockup del tuo design sulle tue pagine social e scopri cosa ne pensano i tuoi amici e la tua community. Ricordi quei subreddit di cui abbiamo parlato? Rivisitali e chiedi un feedback anche su Reddit. Scrivi il tuo post in modo che non sia palesemente promozionale, chiedendo direttamente alle persone cosa ne pensano della tua maglietta.Questo è un ottimo modo per attirare l'attenzione sul tuo prodotto e allo stesso tempo imparare di più sul tuo target di riferimento.

Potresti anche condividere il tuo design su blog di designer o siti come Behance e Dribble. Se la tua idea è particolarmente innovativa, considera la possibilità di caricare il tuo progetto su un sito di crowdfunding e fai in modo che le persone investano nel tuo business di vendita di magliette online.

Ogni volta che condividi i tuoi design assicurati di aggiungere una filigrana, per proteggere l’originalità dei tuoi design.

Quando si tratta di stampare le tue magliette, è necessario informarsi sulle diverse opzioni disponibili. La scelta della tecnica di stampa giusta è importante quanto la scelta del materiale, anche se alcuni servizi POD possono offrire solo un certo tipo di stampa.

Ecco cosa è bene considerare quando scegli un metodo di stampa:

Se non utilizzi un servizio di POD, dovrai gestire il tuo inventario. Tenere il tuo inventario sotto controllo è fondamentale per costruire un business di successo.

Innanzitutto, inizia con una piccola quantità di t-shirt di varie taglie. Attieniti a uno o due colori di t-shirt per limitare i tuoi rischi e i costi generali. Per mantenere basso l’investimento iniziale, considera l'acquisto di piccoli lotti di t-shirt man mano che arrivano gli ordini. Trova poi una stamperia locale che possa stampare le tue magliette con una tecnica che funzioni al meglio per le tue esigenze.

Una volta che sarai pronto ad acquistare uno stock più ampio, procurati le t-shirt da fornitori affidabili per garantire la qualità del prodotto. Trova un grossista che ti possa offrire una tariffa conveniente in modo da poter offrire ai tuoi clienti il miglior prodotto possibile ad un buon prezzo.

Poi scegli una stamperia che ti fornisca la qualità e i servizi di cui hai bisogno. Potresti inoltre considerare di investire in attrezzature di stampa per avere un maggiore controllo del processo.

Se stai usando un servizio di POD, l'inventario, la spedizione e l'adempimento sono gestiti per te. Tuttavia, è comunque una buona idea tenere a portata di mano una piccola quantità di magliette di scorta da vendere in un negozio pop-up o a negozi in zona. Può anche essere utile per offerte promozionali, o per mostrare ai potenziali clienti e investitori il tuo prodotto.

Prima di stabilire il prezzo dei tuoi prodotti, è necessario determinarne il costo. Leggi questa lista e fai una stima di quanto ti costerà ogni servizio. Questo ti darà un'idea più chiara del costo complessivo di ogni maglietta e di come deciderne il costo finale per trarne un profitto.

Se produci le tue magliette in proprio, tieni conto anche dei costi di manodopera: del tempo che hai dedicato alla produzione delle magliette, all'imballaggio, alla spedizione, alla gestione dell'inventario e all'amministrazione generale dell'azienda.

Come puoi assicurarti di trarre profitto da ogni vendita? Per costruire un business che sia profittevole e che possa giustificare determinati prezzi, sarà necessario fare una ricerca di mercato, identificare una nicchia e creare prodotti unici o messaggi efficaci che attirino clienti fedeli.

Prima di decidere la giusta strategia di prezzo per la vostra attività, tenete conto di questi tre fattori:

Come per tutte le idee di eCommerce, per iniziare a ottenere un profitto significativo è necessario avere una strategia, essere creativi, tenere conto delle spese e pubblicizzare bene il proprio prodotto.

Prima di decidere il prezzo, è bene fare una ricerca di mercato e controllare i marketplace come Amazon o Etsy e la concorrenza per capire qual è il prezzo giusto e redditizio da applicare a una T-shirt con un design di nicchia.

Ecco una stima approssimativa del prezzo per delle magliette di design:

Confronta le tue magliette con marchi simili che vendono magliette online. Pensa: quanto è disposto a pagare il mercato per una t-shirt in cotone biologico con un'illustrazione unica disegnata a mano? Vuoi chiedere di più o di meno rispetto ai tuoi concorrenti? Se di più, perché gli acquirenti dovrebbero pagare di più per le tue magliette? Se di meno, assicurati di non proporre il tuo prodotto a un prezzo tropppo basso. Detto questo, quando si avvia una nuova attività, un prezzo strategicamente inferiore può essere un buon modo per distinguersi e attirare nuovi clienti, se fatto in modo intelligente.

La maggior parte delle aziende mira a realizzare circa il 50% di profitto su ogni articolo. Quindi, questa semplice formula può essere utile per determinare il prezzo di vendita al dettaglio:

Prezzo di vendita di una t-shirt al dettaglio = costo del prodotto x 2

In parole povere, farai pagare ai tuoi clienti il doppio dell'importo investito in ogni maglietta.

È ora di iniziare a vendere t-shirt online, e di far conoscere il tuo brand. Ecco una lista di consigli per rafforzare il brand e il marketing del tuo business di vendita di magliette online.

Far crescere la tua attività richiede un controllo regolare delle spese. Quando esamini le tue finanze, presta molta attenzione a quanto segue:

Considera i costi di espansione della tua attività. Avrai bisogno di assumere un designer, di acquistare più capi per il tuo inventario, di più spazio di stoccaggio o di nuove attrezzature? Puoi crescere da solo o avrai bisogno di prendere un prestito in banca o cercare degli investitori?

Quando sarai pronto ad espandere il tuo business di vendita di magliette online, leggi i seguenti consigli per scoprire come fare:

Pronto ad avviare il tuo business di vendita di magliette online?