Vendita di magliette online: la guida completa per il 2020
Pensa a tutte le magliette che hai nell’armadio, probabilmente hai moltissime magliette che ami. Eppure, sei sempre alla ricerca della maglietta perfetta.
Hai mai pensato di crearla tu stesso? Come te, tantissime altre persone sono alla ricerca della maglietta perfetta ogni giorno. La vendita di magliette online è un’opportunità di business che vale la pena considerare, soprattutto se sei un appassionato del genere.
Ma come vendere t-shirt online? Grazie a questa guida, scoprirai tutti i dettagli.
Che aspetti allora? Continua a leggere.
Perché la vendita di magliette online è un business interessante?
La vendita di magliette online è un modo per creare magliette personalizzate e trarre profitto.
Le aziende di magliette hanno guadagnato oltre 206 miliardi di dollari nel 2018 e si prevede che l'industria delle magliette crescerà notevolmente entro il 2027. Tutti comprano magliette e le possibilità di guadagno sono apparentemente infinite.
Da dove cominciare? Il modo più veloce per avviare la tua attività di vendita di magliette online è in print on demand.
Che cosa significa print on demand?
Print on demand è una forma di dropshipping che permette di realizzare e vendere t-shirt online personalizzate senza il fastidio di gestire l'inventario, l'evasione o la spedizione.
Con i servizi di print on demand come Printful o Printify, puoi scegliere una t-shirt, personalizzarla con il tuo design e aggiungerla al tuo negozio. Molti di questi servizi hanno anche dei generatori di modelli che ti permettono di posizionare virtualmente il tuo design sulle t-shirt per vedere come apparirà. Puoi poi usare queste immagini dei prodotti sul tuo sito web per mostrare ai tuoi clienti esattamente ciò che stanno comprando.
Sincronizzando il tuo sito con una piattaforma di print on demand, puoi vendere t-shirt online dal tuo negozio. Il servizio stamperà poi il prodotto e lo spedirà direttamente ai tuoi clienti. Questo metodo facilita l'avvio della tua attività e riduce gli investimenti iniziali.
La vendita di magliette online è redditizia?
La risposta è breve: sicuramente può esserlo. Ci sono centinaia di aziende che guadagnano grazie alla vendita di magliette online, alcune delle quali anche milioni.
Usando bellissimi design e una messaggistica d'impatto, si può creare un'attività che si distingue e che attira clienti.
Prima di iniziare, è necessario prendere in considerazione tre fattori:
É un'attività con parecchia concorrenza
Poiché i prodotti sono economici, i margini di profitto saranno più bassi
Ci vuole tempo per far crescere il business
È necessario essere strategici per iniziare a realizzare profitti significativi. Per evitare ostacoli, dovrete essere creativi, attenti alle spese e pubblicizzare bene le vostre magliette.
Quindi, come si fa a creare un'attività di vendita di magliette online che si distingue dalla concorrenza e che è davvero redditizia?
Come avviare la tua attività di vendita di magliette online in 13 passaggi:
Crea il tuo negozio online
Integralo con un servizio di print on demand
Definisci il tuo pubblico
Crea splendidi design
Seleziona prodotti di qualità
Scegli una tecnica di stampa
Gestisci il tuo inventario
Utilizza un generatore di modelli
Ottieni un feedback sui tuoi design e modelli
Calcola i costi
Determina il prezzo
Crea il tuo brand
Fai crescere il tuo business
1. Crea il tuo negozio online
Una piattaforma professionale di ecommerce offre ai tuoi clienti uno strumento necessario per completare l'acquisto. Dai vita alla tua attività di vendita di magliette online creando un sito ecommerce.
Scegli una piattaforma che ti permetta di integrare facilmente il tuo negozio con i servizi di print on demand. Ecco alcuni altri fattori da considerare.
Costi
Fai attenzione alle spese di bilancio. Trova una piattaforma i cui costi non siano troppo alti così che tu possa avviare l'attività con un piccolo investimento. Alcune piattaforme ti permettono anche di iniziare gratuitamente.
Suggerimento professionale: scegli una piattaforma che possa supportare il tuo business, grande o piccolo che sia. Verifica se le piattaforme offrono strumenti avanzati di marketing e di gestione dei clienti per aiutare la tua azienda a crescere.
Capacità di progettazione
Scegli una piattaforma che offra un'ampia flessibilità di progettazione e personalizzazione. Questo ti permetterà di creare un sito che si adatti al tuo brand.
Suggerimento professionale: cerca una piattaforma che offra template del negozio belli e pronti all'uso che possano essere facilmente adattati al tuo brand.
Vista mobile
Più della metà di tutti gli acquisti vengono effettuati da cellulare. Assicurati che il tuo negozio sia mobile-friendly in modo che i tuoi clienti possano completare i loro acquisti ovunque si trovino.
Suggerimento professionale: scegli una piattaforma per la creazione di siti web che offra la funzionalità per l'ottimizzazione del tuo sito per mobile.
Una volta scelta la piattaforma, inizia a creare il tuo negozio online
Dai un nome alla tua attività ed inizia a dare vita alla tua idea di business.
Scegli il tuo dominio sulla base del nome del negozio. Questo aiuterà i tuoi clienti a trovare il tuo business online.
Crea il negozio. Scegli un template per negozio online o crea il sito da zero.
Aggiungi le opzioni di pagamento. I clienti devono poter pagare in modo semplice. Offrire diverse opzioni permetterà di non perdere nessun potenziale acquirente.
2. Integralo con un servizio di print on demand
Una volta costruito il tuo negozio online, integralo con un servizio di print on demand.
Se vendi su Wix, puoi aggiungere Printful o Printify dal Wix App Market. Entrambe ti permettono di caricare i design e vendere t-shirt online di altissima qualità. Una volta che avrai iniziato a vendere, spediranno ed evaderanno i tuoi ordini in tutto il mondo.
Se hai costruito il tuo sito web su altre piattaforme, segui le loro istruzioni per integrare il tuo negozio con i servizi di print on demand.
3. Definisci il tuo pubblico
Con miliardi di magliette vendute in ogni negozio, perché i clienti dovrebbero comprare proprio le tue? La risposta è: perché hai creato il prodotto appositamente per loro.
Per iniziare, definisci il tuo acquirente tipo e cerca di determinare che cosa vuole.
Cerca un pubblico di nicchia a cui rivolgerti sulla base dei tuoi interessi e delle tue passioni personali. C'è un gruppo specifico con il quale ti identifichi? Sei un fan accanito di una squadra sportiva, di un programma televisivo, di un film, di un VIP specifico? Hai una certa posizione politica o fai parte di un particolare movimento?
Una volta definito il tuo target di riferimento, cerca di conoscerlo meglio.
Usa Reddit
Su Reddit, gli utenti creano post che vengono votati dalla community. Il sito è suddiviso in sezioni chiamate subreddit e c'è davvero un subreddit per ogni argomento. Gli utenti si iscrivono a specifici subreddit ai quali sono interessati per vedere i messaggi degli altri utenti o scrivere il proprio.
Scopri cosa sta postando il tuo target di riferimento. Esplora i feed per vedere quali contenuti ricevono il massimo coinvolgimento. Utilizza queste informazioni come trampolino di lancio per creare il design e il messaggio delle magliette.
Cerca nei gruppi di Facebook
Trova community di nicchia che condividono i tuoi interessi. Entra in contatto con questi utenti e scopri i loro interessi. Chiedi le loro opinioni e testa i tuoi progetti.
Controlla la concorrenza
Prova a determinare che cosa funziona per altre aziende e che cosa no. Prendi nota delle idee su come attirare il tuo pubblico di nicchia e creare un prodotto migliore.
Restringi il tuo pubblico di nicchia a un piccolo gruppo che non è ancora stato raggiunto. Poi progetta delle magliette che possano suscitare il loro interesse.
4. Crea splendidi design
Fai risaltare le tue magliette con design originali.
Sfrutta le tue t-shirt per mandare un messaggio, raccontare una storia o mostrare un aspetto della personalità dei tuoi clienti, con un design semplice e di tendenza.
Non è necessario essere un artista per creare un design originale. Ma se lo sei, ancora meglio.
Trova un messaggio o un concetto e abbozzalo. Poi usa un programma di design per creare la tua immagine. Puoi anche trasformare le tue immagini disegnate a mano o i tuoi testi in vettori e modificarle sul tuo computer. Se non hai accesso a un software di design, prova Canva o disegna un logo usando Logo Maker.
Realizza un'immagine con uno sfondo trasparente (file PNG), a meno che tu non voglia lo sfondo come parte del tuo disegno sulla maglietta. Nota che ogni servizio di print on demand ha requisiti di immagine diversi. Leggili attentamente per garantire che il tuo disegno venga stampato correttamente e con la massima qualità.
Ad esempio, Printful ha i seguenti requisiti:
Le immagini devono essere almeno 150 DPI (punti per pollice). Alcune marche specifiche di magliette possono richiedere una DPI più grande, quindi occorre ricontrollare prima di caricare il disegno.
Il disegno può essere caricato nei formati JPG e PNG.
Se non vuoi creare un design da solo, chiedi a un grafico professionista di farlo per te:
Fiverr: entra in contatto con un freelance per creare un singolo design. Puoi cercare per tipo di designer e filtrare in base a quanto sei disposto a spendere.
Upwork: utilizza questa piattaforma per trovare freelancer a lungo termine che ti aiutino a realizzare numerosi progetti.
Behance: esplora questa piattaforma di social media incentrata sui designer. I grafici usano Behance per mostrare il loro lavoro, trarre ispirazione e trovare lavoro. Puoi anche utilizzare questa piattaforma per trovare idee di design.
Dribble: questa è un'altra piattaforma dove i designer si riuniscono. Puoi scorrere le creazioni in vetrina o filtrare per stile per trovare i design che ti piacciono. Poi, contatta l'artista, o usa i suoi disegni come ispirazione.
5. Seleziona prodotti di qualità
A nessuno piace una t-shirt che veste male e con una grafica di scarsa qualità.
Se utilizzi i servizi di print on demand, compra i prodotti che vuoi vendere e provali. Sperimenta una serie di opzioni per le t-shirt. È comoda da indossare? I colori sono vivaci? Come appare dopo un lavaggio? Si restringe?
Scegli delle magliette di cotone che vestano bene. La maggior parte dei negozi offrirà magliette da vendere online in cotone o cotone filato ad anello. Ecco che cosa considerare quando si sceglie tra queste due opzioni:
100% cotone
Pro:
Economico
La stampa ha un aspetto fantastico
Contro:
Può restringersi
Più pesante
100% cotone filato ad anello
Pro:
Più sottile
Più morbido
Più durevole
Meno probabile che si restringa
Contro:
Più costoso
Tratta i tuoi clienti come vorresti essere trattato. Assicurati che il tuo prodotto sia fatto bene in modo che i tuoi clienti continuino a tornare sul tuo negozio e diventino ambasciatori del tuo brand.
6. Scegli una giusta tecnica di stampa
Una parte fondamentale della vendita di magliette online è la stampa, ed è necessario informarsi sulle diverse opzioni disponibili.
Trasferimento di calore
Questa è una buona opzione se stai stampando le immagini da solo.
Il tipo più popolare di trasferimento di calore è chiamato Plastisol Transfers. Per questo metodo, è necessario stampare il disegno con una stampante professionale su carta release di alta qualità. Poi, con una termopressa si potrà imprimere l'immagine sulla maglietta.
Pro:
Puoi stamparle tu stesso
Contro:
Hai bisogno di una pressa termica costosa
Hai bisogno del tuo inventario di magliette
È un lavoro ad alta intensità di manodopera
I disegni non durano così a lungo sulle magliette
Serigrafia
Questo metodo è ideale per la stampa di grandi quantità di magliette con lo stesso design.
Utilizzando schermi a rete a forma di stencil, i disegni vengono dipinti sulle t-shirt strato per strato. Ogni strato è limitato ad un singolo colore. Anche se è possibile aggiungere più strati e colori, così facendo si aumentano i costi.
A causa dell'impostazione ad alta intensità del lavoro, questo metodo è più adatto per grandi lotti di t-shirt con lo stesso disegno.
Pro:
Più conveniente per grandi quantità
Stampa di alta qualità
Contro:
Limitato nei colori e nel design
Non vale la pena per le singole stampe
Direct-To-Garment (DTG)
Questo è attualmente il metodo più popolare per stampare disegni per la vendita di magliette online.
Utilizzando una stampante a getto d'inchiostro, il disegno viene applicato ai capi. Questo è l'ideale per disegni complessi e dettagliati. DTG utilizza lo stesso processo per piccole o grandi quantità di stampe.
Pro:
Bassi costi di installazione
Consente disegni dettagliati e colorati
Stampa di alta qualità
Contro:
Meno conveniente della serigrafia per grandi lotti
Stampa All-Over (Sublimato)
Se vuoi creare una t-shirt davvero unica, potresti voler stampare al di fuori delle cuciture. La stampa all-over permette di fare esattamente questo.
Realizza un disegno che verrà stampato su tutta la tua t-shirt. Purtroppo, non tutte le aziende di print on demand ti permetteranno di farlo.
Pro:
Stampa su tutta la maglietta
Bassi costi di allestimento
Consente disegni dettagliati e colorati
Stampa di alta qualità
Contro:
Limitato a certi prodotti
Meno conveniente per la creazione di grandi lotti di magliette
Ricamo
La tecnica del ricamo ti permette di dare alle tue t-shirt un look più delicato. Anche se avrai a disposizione un numero limitato di colori e taglie, un ricamo ben disegnato può essere tutto ciò di cui la tua maglietta ha bisogno per fare un'incredibile impressione.
Sia Printful che Printify offrono ricami per le t-shirt, ma presta molta attenzione alle loro linee guida.
Pro:
Estremamente resistente
Alta qualità
Stile unico
Contro:
Limitato a progetti più piccoli e meno dettagliati
Minore varietà di colori
Stampe più piccole
Meno efficiente da un punto di vista economico
7. Gestisci il tuo inventario
Se non utilizzi un servizio di print on demand, dovrai gestire il tuo inventario.
Innanzitutto, inizia con una piccola quantità di t-shirt di varie taglie. Attieniti a uno o due colori di t-shirt per limitare i tuoi rischi e i costi generali.
Per mantenere bassi gli investimenti iniziali, considera l'acquisto di piccoli lotti di t-shirt man mano che arrivano gli ordini. Trova poi una stamperia locale che possa stampare le tue magliette con una tecnica che funzioni al meglio per le tue esigenze.
Una volta che sarai pronto ad acquistare uno stock più ampio, procurati le t-shirt da fornitori affidabili per garantire la qualità del prodotto. Trova un grossista che ti possa offrire una tariffa conveniente in modo da poter offrire ai tuoi clienti il miglior prodotto possibile ad un buon prezzo.
Poi scegli una società di stampa che ti fornisca la qualità e i servizi di cui hai bisogno. Potresti inoltre considerare di investire in attrezzature di stampa per avere un maggiore controllo del processo.
Se stai usando un servizio di print on demand, l'inventario, la spedizione e l'adempimento sono gestiti per te. Tuttavia, è comunque una buona idea tenere a portata di mano una piccola quantità di scorte da vendere in un negozio pop-up o alle aziende locali. Può anche essere utile per offerte promozionali, o per mostrare ai potenziali clienti e investitori il tuo prodotto.
8. Utilizza un generatore di modelli
Una volta che avrai il tuo design e la tua t-shirt, vorrai assicurarti che l'aspetto finale sia d'impatto.
I servizi di print on demand offrono generatori di modelli che mostrano come apparirà il disegno sui prodotti, ancora prima della stampa. Basta caricare l'immagine per vedere i modelli delle magliette e un'anteprima di come il tuo design apparirà sugli articoli e sui modelli reali.
A seconda della piattaforma di ecommerce che stai utilizzando, le immagini dei prodotti possono sincronizzarsi automaticamente con il tuo negozio online. In alternativa, puoi anche scaricare le immagini da utilizzare sul tuo sito e nel tuo materiale promozionale.
Una volta finito, dovrai scrivere delle descrizioni accattivanti dei prodotti che comunicheranno ai tuoi acquirenti tutto ciò che devono sapere sul tuo prodotto. Racconta una storia sulla tua t-shirt, includi le specifiche del prodotto e una tabella delle taglie. Alcuni servizi di print on demand forniscono descrizioni dei prodotti che potrai modificare e personalizzare.
9. Ottieni un feedback sui tuoi disegni e modelli
Anche se le magliette che vendi piacciono a te, non è necessariamente detto che piacciano ai tuoi potenziali acquirenti.
Pubblica il tuo modello sulle tue pagine di social media e scopri cosa ne pensano i tuoi amici. Pubblicali anche nei gruppi Facebook per vedere come reagisce la tua community.
Ricordi quei subreddit dei quali parlavamo più sopra? Rivisitali e richiedi un feedback ai tuoi amici di Reddit. Scrivi il tuo post in modo che non sia palesemente promozionale. Chiedi direttamente alle persone cosa ne pensano della tua maglietta.
Questo è anche un ottimo modo per attirare l'attenzione sul tuo prodotto e allo stesso tempo imparare di più sul tuo target di riferimento.
Potresti anche condividere il tuo design su blog di designer o siti come Behance e Dribble. Se la tua idea è particolarmente innovativa, considera la possibilità di caricare il tuo progetto su un sito di crowdfunding e fai in modo che le persone investano nel tuo business di vendita di magliette online.
Se utilizzi i servizi di print on demand, gli investimenti saranno piuttosto bassi. Avrai meno bisogno di testare prima di vendere t-shirt online.
Calcola i costi
Prima di stabilire il prezzo dei prodotti, è necessario determinare i costi. Dai un'occhiata a questa lista e fai una stima di quanto pagherai per ogni servizio. Questo ti darà un'idea più chiara del costo di ogni maglietta che ti permetta di realizzare un profitto.
Negozio online:
Hosting del sito web
Dominio
Account email aziendale
Design:
Designer del sito web
Logo
Designer di magliette
Stampa:
Attrezzature per la stampa
Costi aggiuntivi per servizi speciali di print on demand
Prodotto:
Costo delle magliette
Inventario
Magazzino
Spedizione:
Compensazione dei costi di spedizione gratuita
Spedizioni nazionali
Spedizioni internazionali
Branding e Marketing:
Materiale promozionale
Social media marketing
Imballaggi brandizzati
11. Determina il prezzo
Prima di decidere il prezzo, fai una ricerca di mercato. Controlla Amazon, Etsy e i tuoi competitor per vedere qual'è un prezzo equo e redditizio da applicare ai prodotti per il tuo business di vendita di magliette online.
Ecco una stima approssimativa del prezzo per le magliette:
5€ - 15€
A meno che non hai intenzione di vendere enormi quantità di t-shirt, considera che potresti avere difficoltà a guadagnare vendendo t-shirt a questa fascia di prezzo.
Ideale per:
Creare e stampare grandi quantità dello stesso design su un lotto di t-shirt
Stampare le magliette da soli
16€ - 29€
Questa è all'incirca la fascia di prezzo media per le magliette personalizzate. Se vuoi ottenere un profitto decente su ogni t-shirt senza spaventare i clienti, imposta il tuo prezzo all'interno di questa fascia.
Ideale per:
Scalare il tuo business fin dall'inizio
Guadagnare fino al 50% di profitto su ogni maglietta
Vendere magliette online con un servizio di print on demand
30€ - 40€
Le magliette che rientrano in questa fascia di prezzo sono di solito speciali o particolarmente uniche.
Ideale per:
T-shirt con varie tecniche di stampa
Vendita di magliette online di alta qualità
Disegni dettagliati o speciali, magliette in edizione limitata
Quando aggiungi prodotti in print on demand al tuo negozio, dovrai stabilire i tuoi prezzi. Puoi scegliere di utilizzare un markup fisso o in percentuale.
La maggior parte delle aziende punta a realizzare circa il 50% di profitto su ogni articolo. Puoi seguire questa semplice formula per determinare il tuo prezzo al dettaglio:
(Costo del prodotto) x 2 = Prezzo di vendita al dettaglio della tua maglietta
In parole povere, farai pagare ai tuoi clienti il doppio dell'importo investito in ogni maglietta.
12. Crea il tuo brand
È ora di iniziare a vendere t-shirt online, e di far conoscere il tuo brand. Ecco una lista di consigli per brandizzare il tuo business di vendita di magliette online.
Crea un logo usando Logo Maker. Trova idee di loghi che si abbinino al tuo brand.
Realizza campagne promozionali per promuovere i tuoi prodotti. Cerca influencer rilevanti sui social media e offri loro una t-shirt gratuita in cambio di pubblicità.
Usa strumenti SEO avanzati per aiutare i clienti a trovare il tuo sito su Google. Includi parole chiave rilevanti per il tuo brand e i tuoi prodotti in tutte le pagine del sito.
Realizza un brand unificato - dai prodotti e packaging al tuo negozio online e agli annunci. Pensa a che cosa piace al tuo pubblico. Costruisci la fiducia degli acquirenti con uno approcio familiare su tutti i tuoi canali di vendita che si distingua dalla concorrenza.
13. Fai crescere il tuo business
La crescita della tua attività richiede controlli regolari delle spese. Quando esamini le tue finanze, presta molta attenzione a quanto segue:
Il tuo profitto netto: quante magliette vendi al mese? Quali sono i tuoi costi totali? Quanti soldi ti rimangono alla fine del mese dopo le spese?
Costi generali: quali investimenti non stanno dando i loro frutti? Puoi ridurre al minimo i costi di produzione?
Considera i costi di espansione della tua attività. Avrai bisogno di assumere un designer? Avrai bisogno di acquistare più scorte? Avrai bisogno di più spazio di stoccaggio o di attrezzature?
Sei pronto ad espandere il tuo business di vendita di magliette online? Ecco come fare:
Crea più design. Rimani concentrato sul tuo pubblico di nicchia. Determina quali t-shirt hanno ricevuto più ordini e crea più design simili.
Espandi le tue strategie di marketing. Usa l'email marketing per raggiungere i clienti. Utilizza Facebook e i post sponsorizzati di Instagram per trovare nuovi clienti sui social media. Restringi il tuo pubblico scegliendo specifiche caratteristiche demografiche, come il sesso, l'età, la posizione e gli interessi.
Crea un negozio pop-up. Collabora con aziende locali, mercati o fiere e vendi i tuoi prodotti di persona.
Considera la possibilità di assumere un partner Wix. Consulta e ingaggia un'agenzia digitale per aiutarti a raggiungere più acquirenti, commercializzare i tuoi prodotti in modo efficace e far crescere il tuo business di vendita di magliette online.
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