Se il tuo obiettivo è acquisire lead, usare una landing page standard vanificherà ogni tuo sforzo. Per questo, con l'aiuto di template per ogni tipo landing page, marketer e imprenditori potranno scegliere quale si adatta meglio ai propri obiettivi e al proprio funnel di vendita.
Ci sono molti casi in cui un tipo di landing page è più efficace di un altro. Per esempio, per ottenere iscritti per la tua newsletter, oppure vendere un prodotto. Conoscendo quali sono i tipi di landing page che convertono o che aiutano a ottenere più iscritti, potrai fare la scelta perfetta per le tue esigenze.
Cos'è e come funziona una landing page efficace?
Innanzitutto, cos'è una landing page? Una landing page è una pagina web che i visitatori raggiungono dopo aver cliccato su un'inserzione a pagamento su un motore di ricerca, su un banner pubblicitario, su un'email promozionale o su un link. L'obiettivo di una landing page efficace è quello di far sì che i visitatori della pagina intraprendano un'azione. Questo può essere ottenuto, per esempio, tramite call to action chiare come "Prova gratuita", "Contattaci" e "Iscriviti".
Rispetto ad altre pagine web, il vantaggio principale di una landing page efficace è che presenta solo le informazioni rilevanti alla tua offerta. Per questo motivo, una landing page efficace funziona molto meglio rispetto ad altre pagine web, poiché i visitatori visualizzano delle informazioni chiare e una call to action mirata, e non hanno la possibilità di navigare in altre parti del sito, distraendosi.
A seconda dei tuoi obiettivi, puoi realizzare diversi tipi di landing page di successo. In questo modo potrai ottimizzare le tue conversioni in base all'intenzione dei tuoi visitatori, creando landing page di successo che convertono.
I tipi più comuni di landing page sono:
1. Landing page per acquisire lead
Le pagine per acquisire lead (o contatti) sono uno dei tipi più comuni di landing page che convertono. Queste pagine mostrano un messaggio di marketing relativo alla tua promozione, dove viene richiesto un indirizzo email per ricevere l'offerta in questione. Ebook, report, guide e webinar sono le risorse più utilizzate su questo tipo di landing page per acquisire lead.
Gli annunci pay-per-click (PPC) spesso rinviano a questo tipo di landing page efficace, in quanto non offrono altre opzioni se non inviare le proprie informazioni, portando quindi a tassi di conversione più elevati e a un migliore ritorno sugli investimenti.
Quando personalizzi il template della tua landing page per l’acquisizione di lead, ricordati di inserire dei titoli efficaci che spieghino perchè la tua offerta è conveniente. Cerca di puntare sugli aspetti visivi della pagina, aggiungi call to action e richiedi le informazioni necessarie (nome, email, nome dell'azienda, professione, ecc.) per rendere utile il contatto acquisito.
Uso aziendale: questo tipo di landing page è efficace per acquisire lead e creare liste per l'email marketing, newsletter, e fare prevendite e vendite dal tuo negozio.
02. Landing page click-through
Una landing page click-through fornisce informazioni dettagliate su un'offerta per convincere il visitatore a cliccare per arrivare a una pagina dove può effettuare un acquisto, iscriversi o fornire i propri dati. Questi tipi di landing page che convertono di solito fungono da intermediari tra un annuncio pubblicitario e il tuo negozio online, permettendo agli utenti di conoscere un servizio o le funzionalità del tuo prodotto, senza dover effettuare subito un acquisto.
È su questo tipo di landing page che le aziende offrono prove gratuite, buoni sconto o promozioni per convincere il visitatore a continuare il suo percorso d'acquisto, passando alla fase successiva. Puoi personalizzare uno qualsiasi di questi template per landing page con un messaggio e un tasto per indirizzare i tuoi visitatori alla pagina desiderata.
Uso aziendale: creare un'offerta e spingere gli utenti a cliccare per essere indirizzati alla pagina di acquisto.
03. Splash page
Il tipo di landing page chiamata in inglese splash page, o pagina splash, serve a catturare l'attenzione del visitatore, prima di indirizzarlo alla destinazione finale prevista. Con il termine “splash” si indica, infatti, la volontà di attirare velocemente la maggior attenzione possibile. A differenza degli altri tipi di landing page di successo, questa pagina non si focalizza sulla conversione, ma piuttosto sul raggiungimento di un obiettivo specifico.
Le pagine splash sono efficaci come pagina intermedia per fare un annuncio; per esempio, per informare su una conferenza, un evento o una promozione. Altre volte, una landing page efficace di tipo splash è usata per chiedere l'età di un visitatore o la preferenza sulla lingua, per poi far entrare il visitatore nel sito. Queste pagine presentano poco testo, usano un'immagine di sfondo e spesso non chiedono molte informazioni.
Uso aziendale: chiedere la preferenza linguistica, l'età, o fare un annuncio prima che il visitatore entri nel tuo sito.
04. Landing page squeeze
A volte è bene andare dritti al punto e "spremere" le informazioni necessarie da un visitatore. Pensi che questo sia lo scopo di una landing page efficace per l'acquisizione di lead? Non esattamente. Le pagine squeeze sono tipicamente più brevi e non usano molte immagini o testo. Mentre entrambi i tipi di landing page, se efficaci, presentano chiare call to action, nelle pagine squeeze l'obiettivo consiste meno nel dare informazioni su un'offerta e più nell'ottenere un'azione.
Conosciute anche come pagine di "opt-in", offrono spesso ebook e altri prodotti scaricabili. Altri usi comuni per le landing page squeeze sono la prenotazione di appuntamenti per servizi come consulenze. Questo tipo particolare di lading page è efficace particolarmente tra chi non sa come fare una landing page efficace, in quanto permette di ottenere grandi risultati con un investimento minimo in termini di tempo.
Uso aziendale: spingere gli utenti a dare le loro informazioni o a prenotare una consulenza creando una landing page efficace e che converte in cambio di un'offerta gratuita.
05. Landing page di ringraziamento
Sappiamo tutti quanto possa essere apprezzato un semplice "grazie". Nel caso di una landing page di ringraziamento, questa semplice parola può contribuire a promuovere i tuoi sforzi per ottenere lead. È chiaro che, se un visitatore è arrivato fin qui, è interessato, quindi non sprecare l'opportunità di ottenere di più da questo contatto.
Una volta che un cliente compila un modulo o fa un acquisto, ringrazialo e poi suggeriscigli ulteriori offerte, prodotti e servizi.
Altre idee per creare una landing page efficace di ringraziamento sono:
Mostrare social proof
Offrire un codice sconto
Rinviare al tuo blog
Chiedere all'utente di seguirti sui social media
Uso aziendale: coltivare la propria base clienti o ottenere lead con offerte aggiuntive e contenuti strategici.
06. Landing page per vendere di tipo long-form
Hai mai guardato una pubblicità in TV pensando: "Non comprerei mai un prodotto del genere", ma più continuavi a guardare e più informazioni ottenevi, più eri propenso a considerare l'acquisto? Bene, le landing page per vendere di tipo long-form sono la versione online di una telepromozione.
Questo tipo di landing page è usato nella parte finale del funnel di acquisto, dove, di solito, è richiesto un pagamento invece del solo indirizzo email. In questo caso, la landing page perfetta promuoverà il tuo prodotto con testimonianze convincenti, citazioni, video e call to action, per convincere il visitatore ad acquistare. Potresti anche aggiungere un codice sconto al template per siti web che hai scelto per la tua landing page che converte in modo da assicurarti la vendita, ma potrebbe bastare anche un testo accattivante dove spieghi perchè il tuo prodotto è un affare. Assicurati di aggiungere quante più informazioni utili possibile.
Uso aziendale: completare una vendita con un contenuto convincente che porterà i clienti al carrello e alla pagina di pagamento.
07. Landing page per annullare un'iscrizione
Quando si tiene particolarmente a qualcuno, non lo si vuole lasciar andare via tanto facilmente. Allo stesso modo, nel mondo del business, non si rinuncia a un abbonato prezioso senza provare a riconquistarlo un'ultima volta. Questo è lo scopo delle landing page per annullare un'iscrizione. Perchè questa landing page sia efficace devi dare al tuo abbonato un motivo convincente per non andar via.
Se i tuoi utenti stanno cercando di annullare l'iscrizione alle tue campagne di email marketing, cerca di dissuaderli, permettendo loro di personalizzare le loro preferenze email, in modo da restare aggiornati sul tuo brand, ricevendo meno comunicazioni.
Invece, per quanto riguarda le landing page rivolte agli utenti che vogliono cancellare un abbonamento a pagamento, puoi mostrare i tuoi prodotti o servizi un'ultima volta o proporre un incentivo, come uno sconto, per farli restare con te. Se invece sono convinti di andare via, puoi sempre chiedere loro di seguirti sui social media, in modo da restare aggiornati quando vogliono.
Uso aziendale: sfruttare l'ultima possibilità di tenere un utente legato alla tua attività diminuendo la frequenza delle comunicazioni o dandogli un incentivo per restare un tuo iscritto.
08. Landing page coming soon
Non è mai troppo presto per pubblicizzare il lancio del tuo prossimo prodotto o attività, e una landing page di tipo coming soon è perfetta per farlo. Usando un template per sito web coming soon, puoi fornire un’anteprima di quel che bolle in pentola, senza rovinare la sorpresa.
Puoi aggiungere una data di lancio o un conto alla rovescia, in modo che i visitatori sappiano quando tornare sul tuo sito. Ricorda di aggiungere un modulo per poter raccogliere l'email dei tuoi visitatori e inviare loro un messaggio con un link alla landing page una volta avvenuto il lancio. Inoltre, avere una lista di email prima che la tua pagina o la tua attività siano attiva ti permetterà di avere già un database di persone interessate per le tue future campagne di marketing.
Uso aziendale: stuzzicare la curiosità su un'attività che stai per aprire e raccogliere lead per il prossimo lancio o per l'aggiornamento di un sito web.
09. Pagina prodotto
La maggior parte delle home page di siti web permette ai visitatori di navigare ed esplorare diversi prodotti e offerte. Ma cosa succede se vuoi che un utente veda un prodotto specifico quando arriva sul tuo dominio? In questo caso puoi creare una landing page efficace per prodotti. Molto usata nella vendita al dettaglio e nel settore della tecnologia, questo tipo di landing page fornisce una panoramica completa del prodotto, di come funziona, delle sue caratteristiche e dei problemi che risolve.
Per aiutarti a decidere per quali dei tuoi prodotti creare una landing page efficace di questo tipo, consulta la sezione report e statistiche del tuo sito web, per vedere la pagina di quale prodotto è più ricercata e riceve il maggior numero di visite. Per quanto riguarda il design per avere una landing page di successo, ti consigliamo di aggiungere molte immagini e file media al tuo template di pagina prodotto. Del resto, un’immagine vale più di mille parole.
Uso aziendale: mettere in evidenza un prodotto strategico.
10. Landing page per evento
Al giorno d'oggi, abbiamo tutti poco tempo e un milione di cose da fare. Quindi, quando c'è un evento, una conferenza o un incontro, gli utenti vogliono sapere perché vale la pena investire il loro tempo e parteciparvi. Per questo, puoi creare una landing page efficace per il tuo evento aggiungendo tutti i dettagli e le informazioni rilevanti, così come un modulo di registrazione, con l'aiuto di un software di prenotazione online.
Quando usi il template di una landing page per eventi, aggiungi un conto alla rovescia fino alla data dell'evento e video o foto di eventi passati. Così facendo, puoi dare un'idea di come sarà l'evento, mettendone in evidenza gli aspetti più interessanti. Infine, per aumentare il tuo tasso di iscrizione, chiedi solo le informazioni di registrazione più importanti.
Uso aziendale: fornire informazioni su un evento per ottenere più iscrizioni e partecipanti.
Come scegliere il tipo di landing page più efficace
Per scegliere la landing page perfetta per te, devi considerare alcuni fattori importanti. Innanzitutto, quali obiettivi vuoi raggiungere? Più iscritti alla tua newsletter, più vendite o iscrizioni ai tuoi eventi? Poi chiediti chi è il tuo pubblico e a che punto si trova del suo customer journey. Per scoprirlo, pensa a cosa vuoi che l’utente faccia dopo aver compilato il modulo sulla tua landing page.
Molti commercianti e imprenditori usano Statistiche e report di Wix per capire da quale pagina o canale proviene il visitatore. Prestando attenzione alla fonte, puoi determinare meglio la motivazione del visitatore e le sue intenzioni sulla tua landing page. Potrebbe trattarsi di un semplice clic proveniente da una newsletter via email, oppure di una ricerca attiva di un prodotto su Google. Tale differenza indica un'intenzione diversa del visitatore e quindi la necessità di una landing page specifica.
Inoltre, è bene fare una ricerca sulle landing page più efficaci della concorrenza, eseguire test A/B e utilizzare una heatmap quando si prendono decisioni sulla landing page. Utilizzando i test A/B insieme a una heatmap, puoi ottenere dati sul comportamento dei visitatori sul tuo sito, modificarne il design di conseguenza, e aumentare così il tasso di conversione complessivo.
Dai un'occhiata ai nostri esempi di landing page e segui i nostri consigli in questo articolo per creare la tua landing page efficace: vedrai che i lead fioccheranno.